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小白成长史:单笔300到单笔3万的蜕变之路

时间:2017-01-03 文章来源:http://gushi.zbj.com/weike/3372 浏览:962


2015年某月,我们开通了猪八戒,开始在上面投一点标,熟悉猪八戒平台的服务商应该知道,投标的客户成单率很低。中间有放弃一段时间,快过年的时候突然接到一个电话,说是要装修猪八戒店铺,谈的是300块,当时第一个咨询的有点兴奋,直接就答应了,当时刚好是周末,于是和我们美工一起加了一天班,最后修改了无数版,还帮雇主切图装修了店铺。

     

     (武汉八小时站合影)

      后来,雇主看我们加班可怜就多给了100块钱还给了好评。当时就一个感慨:钱真难赚。后面这个客户找我们做了网站,一个长期的客户,维护的关系很好,经常交流猪八戒运营思路。猪八戒上经常有些小单子,关键是要服务商自己去挖掘客户的需求,站在我们专业的角度来引导客户,跟客户建立良好的协作关系,这样单子才能做大,才能成为你的长期客户。

    

     之后进入了黑马特训营,萌萌的海娟天天给我灌输运营技巧,在平台怎么操作,店铺需要怎么装修才可以提高转化率,跟客户怎么沟通....她总是不分日夜、不分周末地解决我们大大小小的疑问,陪我们渡过一个又一个难关。另外,也给我们争取了一些广告位,记得6月的时候,每天咨询就差不多5-8个,非常珍惜每一个来到我们店铺的客户,一个月挣了我们店铺第一个11万,增加的客户有16个,其中的一个客户给我印象很深,是山东创业的小伙子,想做一个生活平台,每天我们聊到很晚,突然有一天他直接从山东连夜搭火车到武汉来和我们聊聊思路,最后是3.3w成交做一个生活类的网站。


     黑马特训营是一个很神奇的地方,大家在群主的带领下,在一起天南海北的侃,互相帮助互相学习。在黑马认识了一批积极服务商,每天很早有很多的服务商在群里签到交流谈心得,在他们那里学习的东西很多,从开始的客户说什么我们就做什么,比如写方案、没付款就直接把网页做出来......到最后qq的每句话都有截图成为证据,说的每句话都要去想后果。

    黑马不是简单的走一下过场,而是从中学到的运营技巧、谈单技巧、管理技巧等,另外更学会了黑马精神:坚持、拼搏、不放弃。很庆幸,遇到黑马特训营,很幸运,遇到了这么多可爱的人。让我最后从一名小白成为一匹黑马。


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